Cuando recién iniciamos en el mundo del comercio electrónico, una de las principales preguntas es ¿qué puedo vender? Sin embargo, muy pocos cuentan con la respuesta, pues no tienen una idea concreta de productos o servicios comerciales exitosos. En esta nota te daremos 10 tips para identificar potenciales productos ganadores.
En primer lugar, debemos comprender que un producto ganador se caracteriza por aportar valor al usuario final generando así un negocio a largo plazo, ya que, de lo contrario, si priorizamos un margen de valor elevado con un producto de baja calidad, no generaremos fidelidad ni recompras. Las siguientes recomendaciones te ayudarán a encontrar un equilibrio entre el valor que aportan los productos y el margen de utilidad que producen.
1. Productos que mejoren la confianza y la autoestima: Las personas están dispuestas a pagar por productos o servicios que les ayuden a mejorar la forma en cómo se ven, sienten y son percibidos por los demás. Por ello, existen productos como las pestañas magnéticas, bolsos, productos de belleza o incluso una polera con un estampado de Bitcoin, el cual puede provocar que una persona se sienta mejor consigo mismo al usarlo.
2. Productos que mejoren la comodidad: ¿Has visto esos productos de cocina que cortan más rápido, muelen sin tanto esfuerzo o que ayudan a abrir una lata sin esforzarse tanto? Todos ellos simplifican la vida de las personas, hacen sus tareas diarias más fáciles y, por ese tipo de beneficios, están dispuestos a pagar.
3. Productos que resuelvan un problema: Imagina que ahora estas emprendiendo de forma digital y necesitas conectar, en tu espacio de trabajo, un computador, cargadores, parlantes, audífonos, y más. En resumen, tienes un caos de cables en casa. ¿La solución? Un organizador de cables. El aprendizaje es: todo producto que solucione algún problema es un buen producto.
4. Productos que ayuden a ahorrar dinero: ¿Has visto las luces led que se colocan en los patios de las casas, pero se cargan con luz solar? Este es un producto que logra hacer que se vean muy bonitas las casas de noche, pero no gasta energía, así que cumple con esta característica. A todo el mundo le gusta ahorrar, así que, si tu producto lo provoca, mejor aún.
5. Productos que ayuden a ahorrar tiempo: Ahorrar tiempo siempre será un beneficio. Cumpliendo con esa premisa se han creado muchos alisadores y onduladores de cabello, los cuales se convirtieron en grandes productos por ser prácticos y evitarte ir a una peluquería. En conclusión, todo producto que permita a una persona ahorrar tiempo, en un contexto en particular, es un potencial producto ganador.
6. Producto único: Existen muchos productos que se pueden personalizar, lo cual los convierte en únicos por tener una identidad. En su mayoría se dirigen a un nicho especifico, el cual pueden generar alta demanda.
7. Productos difíciles de encontrar: Uno de mis primeros productos ganadores fueron unas zapatillas de un personaje de animación japonés. En ese instante nadie más las vendía en mi país, por lo cual logramos vender cerca de 2500 pares. Así que, si eres uno de los primeros en vender un producto o servicio que no se encuentra muy comúnmente, tienes la oportunidad de convertirlo en un producto ganador.
8. Productos que mejoren la calidad de vida: Hay una gama muy amplia de productos que mejoran un área en particular de la vida de las personas, como los famosos relojes inteligentes, que miden tu pulso cardiaco, indican la calidad de las horas del sueño, cuentan los pasos, y más. Cada una de sus funciones orientada a que la persona pueda mejorar su vida.
9. Productos de alto valor percibido: Las joyas, los relojes y la tecnología caen en esta característica. Son productos que, al verlos, parecen ser de un valor monetario alto, ya sea por su calidad, innovación o uso de la tecnología.
10. Productos que tengan buen material para marketing: Esta característica es poco nombrada, pero es elemental que cuentes con material promocional como videos y fotos del producto para crear una tienda virtual exitosa.
Muchas personas toman en cuenta estas características para buscar productos ganadores, los lanzan y no venden ¿por qué? Una de las principales razones, que la experiencia me ha demostrado, es que un producto por muchas características potenciales que tenga, es solo eso, “potencial”. Si yo no sé vender esas características, difícilmente voy a poder crear buenas descripciones y marketing para que se venda. Así que la característica estrella es saber vender, si no aprendes a vender, por más características que tenga tu producto, dependerás siempre de la suerte, porque eres tú quien debe aprender a proyectar todos esos beneficios en un video, página, etc.
En MINED nos enfocados en entregar educación de calidad, pero también a profundidad con la finalidad de que las personas aprendan todos los detalles que necesitan para convertirse en profesionales rentables del comercio electrónico y no solo copien estrategias de venta. Es aún más importante que sepan por qué se hace la estrategia y cómo modificarla según ellos estimen conveniente, una vez hayan aprendido las etapas de cada proceso de venta digital.
Jonathan Cayupe
Director de E-commerce
